编者按:他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是金辉集团副总裁,金辉集团华东区域总裁。

付景辉:用产品创造美好生活

  刚踏入付景辉的办公室大门,他站起来跟乐居一行打招呼,“我已经准备好了,随时可以开始”,这是付景辉跟我们说的第一句话。

  初见付景辉,我脑海里蹦出来的第一个词就是沉稳。

  地产圈内才子不少,付景辉便是其中之一。他,清华大学硕士毕业,是土木工程专业的学霸。毕业后原本打算出国深造,因为家庭原因选择留在国内发展。机缘巧合之下,进入了地产行业,而这一干就长达20年。我们的话题就此开始。

  驰骋地产20年

  从2000年投身进入房地产行业,从万达到金辉,付景辉感受着不同企业的优点,回想起服务的这两家房企,付景辉满是感激,“这是成长、收获、奉献最多的两个企业”。如今的他对行业的理解愈发深刻。

  长达20年的地产生涯,压力是必有的。“工作狂”是付景辉给自己贴上的标签。工作之余,除了陪伴家人,这位学霸经理人喜欢阅读和下棋,“我比较喜欢看历史一类的书”,谈起看书,付景辉的眼神亮了起来。

  谈起在金辉的工作经历,付景辉用了一个词:舒服。“在金辉工作,我感觉很舒服, 很自在, 我的压力只来源于工作本身,没有内部融合的问题存在。”对于付景辉个人而言,金辉掌门人林定强特别值得他钦佩。他指出,“金辉集团内部很包容,在老板带领下,公司的每一步动作都很稳健,一步一个脚印,尤其注重企业文化建设。”

  在金辉工作的这些年,在付景辉印象中最深刻的不是自己征战沙场的那一瞬间,反而是老板说过的一席话。2018年,付景辉和老板在企业文化建设方面有过深入交流,其中老板提到的几句话让他备受温暖。“在企业文化建设和发展的过程中,最大的问题是如何让那些陪伴企业创建、成长、发展的老员工跟上企业发展的步调,如何让他们在事业和生活中有一个很好的保障和提升。”一个企业的掌舵人把员工的福祉放在思考的最高目标,付景辉认为,这个难能可贵。

付景辉:用产品创造美好生活

  区域逆市热销  完成八城布局

  目前就任华东区域总裁的付景辉,在金辉已有6个年头,目前管着南京、合肥、扬州、淮安、连云港、徐州、镇江等8个城市公司。

  2011年,金辉着手布局全国,开始进驻合肥,盐城、扬州、淮安和连云港等城市,2015年金辉主流阶层产品系-优步系面世,并先后在扬州、连云港、合肥等城市落地。

  2015年,金辉正式进入南京,拿下江宁优质地块,引进金辉高端产品系-铭著系。

  2017年,金辉再次拿下南京江北新区白马路地块,引进第三条舒适改善型产品线-云著系。

  2018年,金辉拿下徐州、镇江等优质地块,华东区域正式完成八城战略布局。

  带领团队冲刺的这几年,2017年是整个华东区域的元年。“这是市场和百姓给予我们的回报。”回忆起2017年华东区域的战绩,付景辉颇为感慨。

  2017年区域多个项目上演教科书级别热销,2018年,区域十大新盘(含合作项目)先后入市,交出一张张漂亮的成绩单,其中连云港、淮安等多个苏北城市尤为抢眼。热销的背后是付景辉和他的团队始终坚持对产品品质的追求和坚持不懈的努力。“我们在坚持用心建好房的基础下,把产品做好,户型上、产品配置上做深入的调查和研究,最大限度的贴近客户需求。”付景辉把金辉的理念执行到了极致,付景辉认为,“只有将产品做好才是关键。”

  多年的专业能力和团队管理经验,让付景辉可以很好的抓住行业的每个关键点,驾驭好开疆拓土和企业稳健发展之间的关系。“心态很关键,不管面临怎样的市场环境,都需要从容应对,用心做出好的产品。”

  用心建好房,让家更美好

  历经23载,金辉从福州到北京、天津、南京......现在,金辉集团已进驻全国6个区域、25座核心城市、开发超100个项目,布局了三大产品系,覆盖全生命周期,为城市带来全新的人居生命力。谈到金辉的产品,付景辉颇为自豪,“从2015年起,金辉针对住宅产品进行升级,目前已经成功打造出优步、铭著、云系三大产品系,可以满足客户不同阶段的不同需求。”

  金辉提供的不仅是生活环境,更是一种倡导“美好生活”的生活方式。2018年7月,金辉发布全新企业使命,“用心建好房,让家更美好”。在追求产品和服务品质上,持续创新,成为值得信赖的行业领先品牌。

  “我们认为,房子需要回归它的居住属性,所以我们在产品设计上兼顾美学和生活需求的平衡,从细节方面去打动客户。”付景辉表示,“金辉在产品投入方面下了很大的工夫,从产品设计,到客户服务都用心到极致。” 

  “金辉的企业文化最核心的内容有两个层面,卖更好的产品和做更好的服务,这是硬实力和软实力的相互支撑。”这些年,付景辉带领团队不断研磨产品,用更好的产品细节去打动客户,在这一点上,他成功了。

  品牌的建立和维系不是只争朝夕的短平快操作,需要长期坚持。金辉相信,好服务永无止境。所谓于无声处见真功,除了地产运作,金辉这几年在综合实力上的提升不容小觑。2013-2017年金辉连续5年稳居“中国房企品牌价值50强”,2018年金辉品牌更是稳步前进,荣膺“中国房企品牌价值30强”,这是实力的体现。

付景辉:用产品创造美好生活

       区域深耕 开疆拓土

  在变幻莫测的土地市场上,付景辉守着一个原则:理性思考,谨慎拿地。

  今年1月,金辉在扬州以10.62亿总价拿下江都一幅宅地。付景辉的野心不仅于此,下一步的目标是实现规模和进驻城市的不断扩大。“徐州主城区我们今年会重点关注、芜湖、马鞍山是我们考虑的重点。”付景辉提出, “虽然一些三四线城市经济总量不高,但是我们针对这些城市进行了长期的市场调研和数据分析,对当地主城区的地块还是会做重点关注。”

  南京作为华东区域的中心城市,付景辉依然充满了期待,“2019年希望能在南京土地市场有所收获。”

  在南京土地价值和市场预估这个点上,付景辉有自己的观点。“像小市、仙林等板块都出过一些高价地,在南京目前土地市场情况下,我们不会跟风拿高价地。”如果把南京比作沙场,付景辉更愿意征服的是江宁滨江、板桥、龙潭等板块,他认为,“南京有不少板块尚处于价值洼地,从南京整体发展角度和发展速度来看,这些洼地迟早会填平。”

 对2019年楼市持谨慎乐观态度

  2019年伊始,不少人感受到政策的变化,“一城一策”成为今年调控的关键词。“对2019年楼市我持谨慎乐观态度。”付景辉说到,“我们总体的态度是密切关注市场,积极采取策略不盲目。”

  在房地产行业驰骋20年,付景辉经历过巅峰时刻,也吃过市场的亏。“市场好的时候,我们要保持谨慎,切不能盲目自信;不好的时候也需要乐观看待,坚持做好自己的产品,给客户最大限度的品质和保障。”付景辉时刻提醒自己,越困难越要守住。

  行之力则知愈进,知之深则行愈达。2019,全心出发!